Verhandlungen sind mehr als Zahlen – es geht um Menschen
Wir haben Dorvinaleo gegründet, weil wir gesehen haben, wie oft gute Geschäftsbeziehungen an starren Verhandlungsmustern scheitern. Seit über fünf Jahren arbeiten wir mit mittelständischen Unternehmen, die faire Lösungen suchen statt schneller Abschlüsse.
Partnerschaftlich
Langfristige Beziehungen entstehen durch Vertrauen, nicht durch Druck. Wir begleiten Verhandlungen so, dass beide Seiten gewinnen können.
Analytisch
Jede Verhandlung braucht eine solide Grundlage. Wir analysieren Ihre Position, Spielräume und mögliche Szenarien – ohne unnötiges Beraterlatein.
Pragmatisch
Theorie ist schön, aber am Ende zählt das Ergebnis. Unsere Ansätze sind praxiserprobt und lassen sich direkt umsetzen.
Wie Dorvinaleo entstanden ist
Gründung in Laupheim
Begonnen haben wir zu dritt – Ingrid Kühnemann, Lorenz Wittmann und ich. Alle mit unterschiedlichen Hintergründen, aber einer gemeinsamen Beobachtung: Viele Geschäftsverhandlungen scheitern nicht am Inhalt, sondern an der Art, wie gesprochen wird. Wir wollten das ändern.
Erste größere Mandate
Nach zwei Jahren Aufbauarbeit kamen die ersten Unternehmen auf uns zu, die bei Lieferantenverhandlungen oder Fusionsgesprächen feststeckten. Wir haben gelernt, dass jede Branche ihre eigenen Codes hat – und dass man die verstehen muss, bevor man verhandelt.
Erweiterung des Teams
Mit steigender Nachfrage brauchten wir Verstärkung. Wir haben gezielt Leute gesucht, die nicht nur Verhandlungserfahrung mitbringen, sondern auch verstehen, wie Familienunternehmen ticken. Mittlerweile sind wir zwölf Personen mit sehr unterschiedlichen Perspektiven.
Fokus auf nachhaltige Verhandlungen
Inzwischen begleiten wir komplexe Mehrparteienverhandlungen und internationale Gespräche. Was sich nicht geändert hat: Unser Anspruch, dass am Ende alle Beteiligten mit dem Ergebnis leben können – nicht nur kurzfristig, sondern auch in drei Jahren noch.
Einblicke in unsere Arbeit
Unsere Arbeitsweise
Wir glauben nicht an universelle Rezepte. Jede Verhandlung hat ihre eigene Dynamik, ihre Geschichte und ihre unausgesprochenen Regeln. Deshalb nehmen wir uns Zeit, die Situation wirklich zu verstehen, bevor wir irgendetwas vorschlagen.
Was uns unterscheidet? Wir reden nicht nur über Win-Win-Situationen – wir bauen sie aktiv auf. Das bedeutet manchmal, dass wir auch unangenehme Fragen stellen oder auf Schwachstellen in der eigenen Position hinweisen. Aber nur so entstehen Lösungen, die halten.
- Intensive Vorbereitung mit allen Beteiligten, um versteckte Interessen aufzudecken
- Klare Kommunikation ohne Fachjargon, damit alle auf dem gleichen Stand sind
- Flexible Anpassung der Strategie, wenn sich die Rahmenbedingungen ändern
- Ehrliches Feedback auch dann, wenn es unbequem wird
- Dokumentation aller Vereinbarungen, um spätere Missverständnisse zu vermeiden